整体来说商品推广的操作是比较简单的,最终的推广效果主要也是看产品自身的转化能力,但是商品推广还是有一个核心操作技巧的,这个有很多人都不会,就是设置京速推的人群,位置在商智-客户-人群列表-系统推荐人群-去运营-对接系统京速推,通过人群的设置,可以使商品推广的流量更加精准,提升整体投放的转化效果!
第二式——新品推广
第二个京速推的玩法,是新品推广。在做新品推广时,大家要注意!如果你的产品不是知名品牌,品牌知名度不高的话,我是不建议你去做新品推广的,因为新品本身的基础内功就差,转化能力弱,如果产品在品牌上没有优势,那么做新品推广效果也不会太好。
新品推广的位置在海投-京速推-场景推广里面,在做新品推广时我们需要设置好要推广的商品、设置推广时间、预算以及出价设置。出价设置有两种方式,一种是系统智能托管,另一种是期望cpc。
系统智能托管是系统帮我们智能出价,期望cpc的意思是,你希望新品推广计划的一个获客成本是多少?我们可以根据自己希望的获客成本去进行设置,整体来说新品推广的操作也比较简单,如果你品牌知名度比较高或者产品自身转化能力ok,那么你就可以考虑去做新品推广!
第三式——爆款推广
爆款推广是大家在日常推广中比较常用的一个推广类型,有问题问老匠,jingzhunlaoijang 这个爆款推广,不是一定要推店铺的爆款,只要是日常有销量的品都可以去做,爆款推广的整体操作设置和新品推广类似,位置也一样是在海投之中。
爆款推广的出价方式有三种,系统智能托管、期望cpc和期望ROI,这里我们可以主要用期望ROI的方式,这个出价方式转化效果比较好。
那么在做爆款推广的初期,在投放的前3天,你发现销量数据不好,这个时候千万不要就停止了投放,因为这种情况是正常的,在投放前期京速推系统需要一定的时间去积累数据,新计划权重比较低,投放时间越长,京速推系统会对于投放关键词、人群和出价的把控变得更精准,转化效果也会更稳定,一般一周后基本就稳定了!爆款推广适合店铺有销量基础的老品,老品如果想要提升销售的话,我们可以去用爆款推广!
第四式——打爆推广
打爆推广是京速推所有计划里面操作和逻辑最复杂的,打爆推广主要针对属于成长期阶段的商品,打爆推广比较吃预算,如果你预算低,做打爆推广的意义不是很大,因为属于成长期的商品都需要高预算去进行支撑。
打爆推广以提升单品的销量排名作为投放目标,主要有两个方向,一个是店铺爆款,另一个是行业爆款,在设置计划时我们要选择好推广目标。在做打爆推广时会为两个阶段,第一个阶段是探索期,第二个阶段是冲量期,一般7天后会进入冲量期,在探索期期间,打爆推广的成本会比较高,因为在此阶段,京速推系统需要去确认我们推广的商品是否具有爆款的潜质?进入冲量期后,成本会降低,进入正常的推广阶段。
那么在做打爆推广时需要注意,这个玩法比较吃预算,如果预算比较低,那就不要做。第二,正在做打爆推广的商品不要在快车或购物触点中去进行投放,只做打爆推广就可以了,在其他推广渠道中投放会影响打爆推广的效果,不能同时开。做打爆推广一定要选择店铺中有潜力的商品,如果产品的探索期过长,我们也可以考虑换品。一定要选择店铺中通过测款数据表现好的商品去进行推广,这样才能更容易打爆!
第五式——新客推广
最后一种京速推的玩法是新客推广,新客推广目前还没有全量上线,新客推广主要以拉新作为投放目标,主要针对在类目和店铺未购买的这些人群,我们在建立计划时可以去设置新客周期和新客范围,可以选择在多少天、在店铺范围或者类目范围没有购买过的顾客,为产品去进行拉新,做流量扩充。
新客推广的出价方式和京速推其他推广类型都差不多,有系统智能托管和目标拉新成本两种方式,如果我们想手动控制拉新成本的话,我们就需要去设置好期望cpc。新客推广主要起到辅助作用,可以为店铺主推款去进行拉新,提升新客这部分流量的转化!
京速推自从20年年底上线以来,计划的类型也在变得越来越丰富,每种计划都有不同针对的场景,作用也都是不一样的!其实不仅仅是京速推,其他的推广工具也都是如此,运营最难的不是会不会做推广,最难的是为产品匹配适合的推广渠道,这需要时间和经验的累积,不同的产品推广策略也都是不一样的!为产品匹配适合的推广渠道,这的确非常重要!返回搜狐,查看更多